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药店向药企资本伸出的橄榄枝 诚意几何?

 2017-06-23来源: 未知 

最近药店圈颇不宁静。关于“药企应不应该自建零售终端体系”的探讨与争论尚未尘埃落定,又传出消息说药店方“对于工业以注入资本的方式进入药店,持欢迎的态度”。如果说前者让药企感觉到隐隐的“敌意”,那么后者则让药企感受到扑面而来的暖意。

 

包括药企资本在内的工业资本也就是业内通常所说的产业资本。资本是以逐利为最终目的的。与其他资本一样,产业资本也有其严格审慎的投资理念、投资规范与尺度,不可能“有钱任性”。

那么问题来了:药企为什么要向药店注入资本?注入资本的目的是什么,能收获什么?药店向药企资本伸出的橄榄枝,诚意几何?

那些备受瞩目的注资案例

产业资本注资药店,此前有两大案例广为业内所知,一是天士力与泰康人寿、中原银行共同出资成立“天士力大健康产业基金”,2016年9月6日该产业基金以5亿元投资甘肃众友健康,占得10%股份;2016年11月12日又向山东立健投资5.8亿元,占股比例不得而知,但想必不会很高;二是广州白云山医药拟用8亿元入股一心堂,获得一心堂6.92%股权并成为第三大股东。

近期引起热议的还有一例,这就是4月18日新上市不久的步长制药对外公告,投资6000万元认购快方送药27.67万股新增注册资本并成为第四大股东,占快方送药11.538%股权。

众所周知,高投资回报率是决定投资与否的重要考量指标,但对以盈利为目标的专业投资机构来说,促使他们拍板作出决策的,绝不仅仅是高投资回报率。以前述几起药企资本注资药店为例。

除了当事药店项目所具有的可观回报率外,业内领先的规模与实力、极高的成长性、巨大的扩张潜力等都是重要的考量指标,特别是众友健康、山东立健看得见的上市前景、让人信服的高管团队更是投资成功的重要砝码。须知这年头,高回报率的项目多的是,但能很快上市变现、高管团队值得投资的项目却不多见。

药店的态度已经明确,善意也已释放,按理说药企方有必要做出回应。需要提醒药企的是,“欢迎工业以注入资本的方式进入药店”,有着未明说的前置条件,这就是:工业资本投资药店只参股不控股,做财务投资而不是以控股为目的的战略投资。天士力基金5亿元投资甘肃众友占股10%,白云山制药8亿元投资一心堂占股6.92%,步长制药也只占到11.538%……都是只参股不控股。

互利共赢永远是合作前提

投资合作其实是一种缘份,互利共赢永远是双方长期合作的前提。在药企与药店的投资缘中,工业资本就像传说中的白马王子,为药店带来了发展资金、渠道、资源等,然后双方友好合作赚钱,但如果工业资本另有所图想取而代之,药店方只怕立马翻脸。

其实,对待与药企的各种合作,对待药企资本或其他工业资本,药店完全可以更自信一些。药企资本并非只是雪里送炭的白马王子,也不是来者不善的“野蛮人”。无论从上下游、产业链还是资源共享、优势互补等方面,以及管理、人才等更高层次合作看,药企都是药店最好的资本伙伴。只要药店明白自己要的是什么,只要有利于药店的更好发展,只要达到了自己的心理预期,管他注入资本目的是参股还是控股,就是把药店全部转让,又有什么不可以呢?

从行业角度看,如果能走出观念的框框与思路的泥淖,不拘泥不守旧,药店的出路会豁然开朗,我国药品零售业的未来格局也会柳暗花明——这,就当是旁观者言吧!

本文关键词: 牙齿

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